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创新还是蹭热度?社交电商平台“拼少少”引起热议

来源:界面 作者:王静娟

2018年社交电商领域可谓风起云涌。社交电商平台拼多多的成功上市,让更多商家、巨头都瞄准了社交、拼团的营销模式,希望以此打通社交“壁垒”,达到拓客、拉新等目的。近日,一家同样主打社交电商的平台“拼少少”已经进入内测,即将上线,由此引发热议。拼少少的出现究竟是创新还是蹭热度?又反映了什么样的行业趋势?

申请注册11枚商标 平台已进入内测

随着拼多多的大热,同样以社交电商为定位,拼少少这个名字一出现便引发热议。界面广东记者了解到,拼少少隶属深圳虹新零售企业管理有限公司,目前已经进入内测阶段,即将上线。

值得注意的是,上线之前,拼少少平台就已经申请注册11枚“拼少少”商标,通过22商标宝平台免费查询可以了解到,“拼少少”商标主要注册在第29类(食品)、35类(广告贸易)、41类(教育娱乐)、42类(技术服务)、38类(通讯传媒)、03类(化妆品)等类别,目前处于实质审查阶段。

深圳虹新零售企业管理有限公司也于近日对外公布消息称,拼少少平台上线将举办不一样的上线仪式,发布会当天将邀请一批抖音红人,举办抖音达人之夜。

创新还是蹭热度?拼少少称要向小米有品看齐

平台属性相同,名字相似,拼少少会不会成为拼多多复制粘贴的版本?这是多数人讨论的焦点。

对此,拼少少方面在接受其他媒体采访时表示,拼少少的定位,首先是学习小米有品,做极致单品,每个品类只优选出几款商品,让消费者无需过多的选择,每个产品都是高性价比,让消费者可以放心购。

据了解,小米有品是小米旗下精品生活电商平台,也是小米“新零售”战略的重要一环,延续小米的“爆品”模式,为用户提供精选商品。而目前拼多多的模式为提供海量商品,商家可以自行入驻,只要资质齐全,就可以申请开店销售。

此外,拼少少还将引入更多品牌企业、中华老字号等企业入驻,并提出帮助中华传统企业借助社交电商将产品更好地销往全球的设想,拼少少平台负责人表示,希望通过三年时间,帮助200家中华老字号企业嫁接新零售渠道。

由此看来,拼少少在品牌定位上与拼多多有所差别。但尽管如此,对于拼少少的上线仍有不少质疑之声。

电子商务研究中心主任曹磊向界面广东记者表示,拼少少此举有“搭顺风车”的嫌疑。“深圳那边电商企业比较扎堆,但是鲜有成功做大者,比如前几天模仿云集的云集品就被爆出供货商堵门,但我看很多评论以为深圳的云集品就是杭州的云集。拼少少最近能刷出不少贴着拼多多的新闻,相信是在传播上做了一些努力,但单单依靠炒作,只是一时的热闹,我们需要仔细甄别‘碰瓷式营销’。”

“拼团”营销大热 拼多多的模式能否被复制?

众所周知,拼多多以“拼团”作为运营抓手,以“微信”作为引流高速公路,一方面让数百万淘宝中小卖家成功实现“低成本搬家”,让B类代工厂改造供应链直接面对消费者,另一方面通过微信让原本没有触达过电商的数亿末梢人群(腾讯的年活跃用户10亿减去阿里的年活跃用户6亿)第一次接触电商并且实现有效复购率和形成不同以往的用户心智与黏性。

在其影响下,社交、拼团模式营销大热,就连传统电商三巨头淘宝、京东、苏宁电商巨头都上线了类似拼多多的“拼购”频道。2018年上半年,淘宝推出了一款名为“淘宝特价版”的App,直接对标拼多多的拼团模式。而在3月,京东推出类似拼团拼团“京东拼购”,并开放独立招商入驻。

那么,拼多多的这种营销模式能否被复制?

曹磊认为,拼团模式虽然技术不难,但门槛很高。互联网的特征是强者恒强、赢家通吃,很难再有老二,所以再想有这样的商业平台出现,必须在商业机遇、团队甚至运气都具备的情况下才会再次出现。“未来可能会有更厉害的玩家出现,但一定和拼多多的模式又有不同了。”

行业革新 “新电商时代”正在到来

据电子商务研究中心报告研究,目前国内的社交电商主要分为以下几类:一是B2C类平台,如小红书、美丽说、蘑菇街、萌店等;二是B2B类平台,如云集、有好东西、爱库存、环球捕手、好不满仓等;三是导购类平台,如什么值得买、美柚、堆糖、省钱快报等;四是“拼团”模式,如拼多多、“淘宝特价版”、“京东拼购”、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团、贝贝拼团等;最后是服务商类,如有赞、点点客、微盟等。

此外,电子商务研究中心主任曹磊进而指出,目前国内社交电商发展有以下四大特点:

第一,社交裂变模式。社交电商运营拼团、分销和社群三大模式能以较低成本获取大量用户。例如“拼多多”所采用拼团模式中,用户通过拼团模式分享商品、店铺链接,相当于免费在做平台推广,因此为平台带来了低成本的用户流量。同时对于用户而言,拼团带来的较低价格则节省了购买成本。

第二,门槛低服务周全。社交电商的准入门槛相对较低,平台入驻比较条件宽松,以此吸引了大量用户成为店主、卖家。部分社交平台如云集,还会为入驻商家提供全方位服务,从选品、物流、客服、IT系统、内容等(美工设计、营销方案)到商家培训等,统一提供。

第三,高效供应链。电商平台发展社交模式的益处还在于,能够通过拼团等模式分析各类产品的用户需求量,将数据反馈至上游供应链中的生产商,能解决供需匹配问题,同时还可提高物流资源的使用效率,降低运营成本。

第四,嫁接“新零售运动”。曹磊认为,当前电商行业纷纷开展线上线下融合,拓宽市场和流量入口的“新零售运动”。新零售主要体现在新技术的应用,线上线下的融合、优势互补共同发展和商品升级三个方面。这其中包含很重要的一点就是在社交电商的背景下,用户购买路径和驱动力都发生了很大的变化,过去零售业的渠道更多是广告驱动,现在更多是通过用户的口碑传播。

曹磊还表示,近期,以拼多多(拼团模式)、云集(分销模式)、有赞(工具模式)、小红书(社区模式)、什么值得买(导购模式)为代表的五类不同模式社交电商,接连获得融资或启动IPO的“行业级”现象,一定程度上反映了资本对于社交电商模式的认可程度更高了,这也意味着有别于传统电商平台的“新电商时代”正在到来。

拼团,社交电商,拼多多

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